Az üzleti tanácsadás ára az egyik legelső kérdés, ami felmerül benned, ha komolyan gondolod a vállalkozásod fejlesztését. Teljesen jogosan: tudni akarod, mibe kerül, mielőtt belevágsz. A rövid válasz az, hogy nagyon eltérő, egy alkalmi konzultációtól a több hónapos, mélyebb együttműködésig minden belefér. Ebben a cikkben őszintén végigveszem, milyen díjazási modellek léteznek, mi számít reális óradíjnak, mitől függ igazán az ár, és hogy mennyibe kerül nálam a HEGYVARI's Consultingnál egy-egy program.

A cél nem az, hogy megijesszelek egy számmal, hanem hogy tisztán lásd, miért annyi az annyi, és hogyan döntsd el, mi éri meg neked.

Milyen díjazási modellek vannak?

A tanácsadók háromféleképpen szokták árazni a munkájukat. Nincs jó vagy rossz, csak az számít, melyik illik a te helyzetedhez.

Óradíj

A legátláthatóbb forma: fizetsz a ténylegesen ledolgozott órákért. Akkor jó, ha egy konkrét, körülhatárolt kérdést akarsz átbeszélni, vagy csak be szeretnél kóstolni egy tanácsadóba, mielőtt nagyobb elköteleződésbe kezdesz. Előnye a rugalmasság, hátránya, hogy hosszabb távon nehezebb tervezni vele.

Projektdíj

Itt egy jól meghatározott feladatra, például egy árazási modell újragondolására vagy egy ügyfélszerzési rendszer felépítésére kapsz fix árat. Előre tudod, mennyi lesz a végén, és az eredményre fókuszál, nem az órákra. Akkor ideális, ha van egy konkrét célod, amit el akarsz érni.

Havi megbízás

Folyamatos együttműködés, jellemzően havi díjért. Akkor éri meg, ha nem egy pontszerű problémát oldasz meg, hanem hosszabb távon szeretnél egy tapasztalt partnert magad mellé, aki végigkísér a döntéseken. Ez a legmélyebb forma, itt épül fel a legtöbb bizalom és a legtöbb közös eredmény.

Mennyi a reális óradíj?

A magyar piacon az üzleti tanácsadói óradíj általában elég széles sávban mozog. Egy kezdőbb tanácsadónál jellemzően a néhány ezer forintos tartomány a jellemző, egy tapasztaltabb, saját vállalkozói háttérrel rendelkező szakembernél viszont jóval feljebb is mehet, akár 15 000 Ft körüli vagy afeletti óradíjig.

Fontos, hogy ezek csak tájékozódási pontok, nem hivatalos árak. A tanácsadás nem hasonlítható egy órabéres kétkezi munkához: nem az eltöltött idő az érték, hanem az, amit az a döntés vagy rendszer hoz a vállalkozásodnak. Ezért óvatosan bánj a puszta óradíjjal, önmagában keveset mond.

Nem az óradíjat kell nézni, hanem azt, mennyit ér neked a jó döntés, amit együtt hoztok meg.

Mitől függ az ár?

Ha két tanácsadó ára között jelentős a különbség, az szinte mindig ezekre a tényezőkre vezethető vissza:

  • Tapasztalat. Aki maga is épített már vállalkozást, nem csak elméletet ad, hanem évek keserves tanulságait rövidíti le neked.
  • Terület. A specializált tudás, például pénzügyi modellezés vagy értékesítési rendszerépítés, jellemzően magasabb árat visz.
  • Eredményfelelősség. Az drágább, aki nemcsak tanácsot ad, hanem a megvalósításban is melletted marad, és felelősséget vállal a közös munkáért.

Röviden: minél inkább a te eredményedre van kötve a munka, annál értékesebb, és általában annál drágább is.

A HEGYVARI's Consulting csomagjai

Nálam szándékosan átlátható a rendszer, hogy pontosan tudd, mibe mennyi pénz és idő fér bele. Ezek a jelenlegi programjaim:

  • Discovery Call, ingyenes, 30 perc. Egy kötelezettségmentes beszélgetés, ahol megnézzük, hol tartasz, és mi lehet a legjobb következő lépésed. Innen indul minden: foglalj időpontot a Discovery Callra.
  • Strategy Call, 39 900 Ft, 90 perc. Egy fókuszált, mélyebb stratégiai beszélgetés egy konkrét kérdésre vagy döntésre.
  • Business Sprint, 49 900 Ft / fő. Intenzív, gyakorlati munkamenet, ahol kitisztázzuk, mi az a néhány dolog, ami tényleg mozgatja a számaidat. Részletek a Business Sprint oldalon.
  • Havi Mentor, egyedi ajánlat. Folyamatos, személyre szabott együttműködés azoknak, akik hosszabb távon szeretnének egy tapasztalt partnert maguk mellé.

A logika egyszerű: kis lépéssel, alacsony kockázattal tudsz belekóstolni, és onnan mélyülhet az együttműködés, ahogy nő a bizalom.

Ár helyett megtérülés

A legfontosabb szemléletváltás, amit kérni szoktam: ne azt kérdezd, mennyibe kerül, hanem azt, mennyit hozhat. Ha egy 49 900 forintos sprint segít abban, hogy egyetlen jobb árazási vagy ügyfélszerzési döntést hozz, az sokszorosan visszajöhet, miközben a rossz sorrend vagy a beragadt bevétel hónapról hónapra csendben pénzbe kerül.

Nem tudok és nem is ígérek garantált eredményt, mert az mindig rajtad is múlik. Amit adok, az egy tapasztalt, külső nézőpont és egy kipróbált rendszer, hogy jobb döntéseket hozz. Ha kíváncsi vagy, ki áll emögött, olvasd el a bemutatkozásomat. A tanácsadás akkor jó befektetés, ha nem költségként, hanem a növekedésed egyik eszközeként nézel rá.