Szolgáltatás

Ajánlatkészítés, ami nem a fiókban végzi

Az ajánlat nem árlista, hanem a döntés utolsó lökése. Ha az ajánlataid gyakran elhalnak, valószínűleg nem az árral van a baj, hanem a felépítéssel és az értékkommunikációval.

Az ajánlat felépítése

Világos probléma, konkrét megoldás, az ügyfélnek szánt érték számokban, és egyértelmű következő lépés. Ez a váz növeli az elfogadási arányt.

Értékkommunikáció

Ne a folyamatot add el, hanem az eredményt. Az ügyfél nem heti 2 óra konzultációt akar, hanem a problémája megoldását.

Follow-up

A legtöbb ajánlat nem az első körben dől el. A következetes, nem tolakodó utánkövetés sok elveszettnek hitt üzletet ment meg.

Gyakran ismételt kérdések

Miért nem fogadják el az ajánlataimat?

Leggyakrabban azért, mert nem elég világos az érték, vagy elmarad az utánkövetés.

Kell hozzá sablon?

Egy jó struktúra sokat segít, de mindig az adott ügyfélre szabjuk.

Ez árazás vagy értékesítés?

Mindkettő találkozik az ajánlatban, ezért kezeljük együtt.

Kapcsolódó szolgáltatások: Árazás · Értékesítés fejlesztés · Kifogáskezelés