Szolgáltatás

Értékesítés fejlesztés, ami több lezárt ügyletet hoz

Ha jönnek az érdeklődők, de kevés lesz belőlük ügyfél, akkor az értékesítési folyamatban szivárog el a bevétel. Az értékesítés fejlesztés célja, hogy a beszélgetésekből több lezárt üzlet legyen.

A sales folyamat

Hogyan nyiss, hogyan tárd fel az igényt, hogyan vezess a döntésig nyomulás nélkül. Egy jól felépített folyamat kiszámíthatóvá teszi a zárást.

Kifogáskezelés

A kifogás nem elutasítás, hanem kérdés, amire nincs még jó válaszod. A leggyakoribb kifogásokra megnézzük a helyes reakciót.

Follow-up

A pénz az utánkövetésben van. A legtöbb üzlet nem az első beszélgetésen dől el, hanem a következetes követésen.

Gyakran ismételt kérdések

Mi a különbség a sales rendszer és az értékesítés fejlesztés között?

A rendszer a keret és a folyamat, a fejlesztés pedig a konkrét készségek és a zárási arány javítása.

Egyéni vállalkozónak is hasznos?

Igen, főleg ha te magad értékesítesz, sokat számít a folyamat.

Kell hozzá CRM?

Segít, de először a folyamat a fontos, a CRM azt szolgálja ki.

Kapcsolódó szolgáltatások: Sales rendszer · Kifogáskezelés · Tárgyalástechnika