Egy üzleti társi kapcsolat sok szempontból hasonlít egy házasságra: az elején minden összhangban van, de idővel, ahogy a vállalkozás és az emberek is változnak, feszültségek jelenhetnek meg, amikre az elején senki nem gondolt. Ez a cikk a leggyakoribb buktatókat nézi végig, és azt, hogyan előzd meg őket.

Miért válik szét idővel sok üzleti társi kapcsolat

A tapasztalatom szerint a legtöbb társult vállalkozás azzal az illúzióval indul, hogy a kezdeti lelkesedés és közös cél elég lesz a hosszú távú együttműködéshez. A gyakorlatban azonban gyakori, hogy az egykor azonos célok idővel elválnak egymástól: az egyik társ tovább akar növekedni, a másik stabilizálódni szeretne, vagy egyszerűen más életszakaszba lépnek, és más lesz a prioritásuk.

A leggyakoribb buktatók

Nincs világos szerepmegosztás. Ha nem tisztázzátok kezdettől fogva, ki miért felelős, könnyen alakul ki átfedés vagy éppen olyan terület, amiért senki nem felel igazán.

Nincs leírt megállapodás a nehéz helyzetekre. Mi történik, ha az egyik társ ki akar szállni? Mi történik betegség vagy elhúzódó konfliktus esetén? Ha ezekre nincs előre lefektetett válasz, egy krízis pillanatában sokkal nehezebb higgadtan dönteni.

Eltérő kockázatvállalási hajlandóság. Ha az egyik társ óvatos, a másik agresszívan növekedne, ez folyamatos súrlódást okoz minden nagyobb döntésnél.

A pénzügyi hozzájárulás és a munkabefektetés nincs egyensúlyban, vagy nincs tisztázva. Ha az egyik társ többet dolgozik, de ugyanannyit visz haza, ez előbb-utóbb feszültséghez vezet, még ha kezdetben senki nem is beszél róla.

Hogyan előzd meg ezeket

Tisztázzátok írásban a szerepeket és a döntési jogköröket, ne csak szóban, "majd megbeszéljük" alapon.

Beszéljetek a kilépési forgatókönyvekről már az elején, amikor még nincs konfliktus, és higgadtan tudtok gondolkodni róla. Ez ugyanaz a logika, mint a vállalkozás kilépési stratégiájánál: Vállalkozás eladása és utódlás: mikor és hogyan lépj ki?

Építsetek be rendszeres, őszinte egyeztetéseket, ne csak akkor beszéljetek a nagy kérdésekről, amikor már feszült a helyzet.

Ha konfliktus alakul ki, kezeljétek tudatosan, ne kerüljétek el. Ehhez hasznos eszköz lehet a Thomas Kilmann modell, ami segít tudatosan választani a helyzethez illő konfliktuskezelési stílust: Konfliktuskezelés a vállalkozásban: az 5 stílus a gyakorlatban

Miért nem elég a baráti bizalom

Sok üzleti társi kapcsolat baráti vagy családi alapon indul, és a felek úgy érzik, a bizalom miatt nincs szükség formális megállapodásokra. A tapasztalatom szerint pont ez a leginkább kockázatos hozzáállás, mert amikor egy nézeteltérés mégis felmerül, a formális keret hiánya sokkal jobban felnagyítja a konfliktust, mint egy idegen üzleti partnernél, ahol eleve tisztázottabbak a keretek.

GYIK

Kell-e írásos társulási szerződés két barát között is?
Igen, kifejezetten barátok vagy családtagok között még fontosabb, mert ott a legnagyobb a kockázata, hogy a formalitás hiánya miatt a személyes kapcsolat is megsérül egy üzleti nézeteltérés miatt.

Mit tegyek, ha már most érzek feszültséget a társammal?
Ne halogasd a beszélgetést, minél tovább vársz, annál nagyobbra nő a probléma. Egy őszinte, tudatosan levezetett egyeztetés sokkal jobb, mint a csendes elhidegülés.

Mikor érdemes külső segítséget kérni a társi konfliktus kezeléséhez?
Ha már többször próbáltátok egyedül rendezni, és nem sikerült, egy külső, semleges fél gyakran segít objektívebben látni a helyzetet mindkét oldalról.

Következő lépés

Ha szeretnéd átbeszélni a jelenlegi vagy tervezett üzleti társi kapcsolatod kereteit, foglalj egy ingyenes, 30 perces Discovery Callt.