A kilépési stratégia (mikor és hogyan hagyod el a vállalkozásod, akár eladással, akár utódlással) nem valami, amire csak nyugdíj közelében kell gondolni. Minél korábban van róla tudatos elképzelésed, annál jobb pozícióban leszel, amikor ténylegesen eljön az idő.

Miért érdemes korán gondolkodni a kilépésen

A tapasztalatom szerint a legtöbb vállalkozó a napi működésre koncentrál, és a kilépés kérdését a távoli jövőbe tolja, amíg az hirtelen aktuálissá nem válik: egészségügyi ok, kiégés, vagy egyszerűen megjelenik egy vevő. Ha ekkor kezdesz el gondolkodni, sokkal kevesebb lehetőséged van felkészíteni a vállalkozást a legjobb kimenetelre.

A 3 fő kilépési út

Eladás külső vevőnek. Ekkor a cégértékelés és a vállalkozás "eladhatósága" (nem a tulajdonoson múlik minden, dokumentált folyamatok, kiszámítható bevétel) kulcskérdés: Mennyit ér a vállalkozásod? Cégértékelés alapok kisvállalkozóknak

Átadás családtagnak vagy munkatársnak (utódlás). Ez érzelmileg is komplexebb, és gyakran az a helyzet áll elő, hogy az utód nem is akarja folytatni azt, amit az elődje épített, ami miatt végül mégis eladás lesz a kimenetel.

Fokozatos leépítés vagy bezárás. Ha nincs vevő és nincs utód, a vállalkozás fokozatos, tudatos leépítése is egy legitim kilépési út, ha jól van megtervezve.

Mit kezdj el most, függetlenül attól, mikor tervezed a kilépést

Csökkentsd a tőled való függést. Minél inkább rendszerre, ne a személyedre épül a vállalkozás, annál több opciód lesz a kilépéskor, bármelyik utat is választod végül.

Dokumentáld a tudásod. Ha csak a fejedben van, hogyan működik a cég, sem eladni, sem átadni nem lehet könnyen: SOP-ok: hogyan írj folyamatleírást?

Beszélj róla a családoddal vagy a kulcsmunkatársaiddal korán. Ha utódlásban gondolkodsz, ne feltételezd, hogy valaki automatikusan folytatni akarja, amit te építettél, kérdezd meg időben, mielőtt a döntés sürgetővé válik.

Egy gyakori félreértés az utódlásról

A tapasztalatom szerint sok vállalkozó abban a feltevésben él, hogy a gyereke vagy a legjobb munkatársa magától akarja majd folytatni a vállalkozást. A valóságban ez gyakran nem így van, és minél későbben derül ez ki, annál nehezebb alternatív megoldást találni. Egy őszinte, korai beszélgetés sok fájdalmat és kapkodást spórolhat meg.

Miért nem "feladás" a kilépésről gondolkodni

Van, aki úgy érzi, a kilépésen gondolkodni azt jelenti, hogy feladja vagy nem hisz eléggé a vállalkozásában. Ennek pont az ellenkezője igaz: egy tudatosan felépített, a tulajdonostól függetlenül is működő vállalkozás erősebb, egészségesebb cég, függetlenül attól, mikor és hogyan lépsz ki belőle valójában.

GYIK

Mennyi idővel a tervezett kilépés előtt érdemes elkezdeni a felkészülést?
Ideális esetben évekkel előtte, mert a "nem a tulajdonoson múlik minden" állapot felépítése időbe telik, nem egy hónap alatt megy.

Mi van, ha nincs se vevő, se utód a láthatáron?
Ez nem szokatlan, és nem jelenti azt, hogy nincs kiút. A fokozatos leépítés vagy egy később megjelenő vevő is reális út, ha a vállalkozás közben egészséges, eladható állapotban van.

Kell-e külső tanácsadót bevonni a kilépés tervezésébe?
Az elején nem feltétlenül, de amint konkrétan felmerül egy vevő vagy egy utódlási döntés, egy tapasztalt külső szem sokat segíthet objektíven látni a helyzetet.

Következő lépés

Ha szeretnéd elkezdeni tudatosan felkészíteni a vállalkozásod egy jövőbeli kilépésre, foglalj egy ingyenes, 30 perces Discovery Callt.