Az egyik leggyakoribb kérdés, ami egy tanácsadás előtt felmerül: "de tényleg megéri ezt kifizetni?" Jogos kérdés, és van rá konkrét válasz, ha nem érzésre, hanem számokkal közelíted meg.
Miért nehéz ezt megbecsülni előre
A tanácsadás eredménye ritkán azonnal, egy összegben jelentkezik, mint egy termék megvásárlásánál. Sokszor elkerült hibákban, gyorsabb döntésekben vagy egy jobban működő folyamatban mutatkozik meg, ami nehezebben számszerűsíthető, mint egy konkrét bevételi tétel. Ettől még kiszámítható, csak másképp kell hozzáállni.
Milyen tényezőket vegyél számításba
Az elkerült veszteség. Ha egy rossz alkalmazotti felvételt, egy rosszul árazott projektet vagy egy rossz üzleti döntést elkerülsz egy tanácsadó segítségével, az önmagában sokszor lefedi a díjat. Gondolj bele, mennyibe kerülne egy rossz felvétel: Az első alkalmazott felvétele: mikor és hogyan?
A megtakarított idő. Ha egy folyamatot, amit egyedül hetekig tartana kitalálni, egy tapasztaltabb szemmel napok alatt felállítotok, az idő is pénzt ér, főleg, ha az elmaradt bevételt is beleszámolod.
A közvetlen bevételi hatás. Ha egy árazási vagy értékesítési folyamatbeli változtatás közvetlenül megnöveli a nyereségedet, ez a legkönnyebben mérhető tétel. Erről bővebben: Hogyan növeld a nyereséged több bevétel nélkül?
Egy egyszerű becslési módszer
Nem kell bonyolult képlet ahhoz, hogy hozzávetőleges képet kapj. Tedd fel magadnak ezt a három kérdést:
- Ha ez a probléma megoldatlan marad a következő 12 hónapban, mennyibe kerül nekem (elmaradt bevétel, elkerülhető hiba, elvesztegetett idő)?
- Mennyivel gyorsabban jutok el a megoldáshoz külső segítséggel, mint egyedül?
- Mennyit ér nekem ez a különbség időben és pénzben?
Ha a válasz a harmadik kérdésre magasabb, mint a tanácsadás díja, a döntés matematikailag egyértelmű, még ha érzelmileg nehéz is meghozni.
Mikor NEM éri meg
Ha a vállalkozásod pénzügyi helyzete annyira szoros, hogy a tanácsadási díj kifizetése azonnali likviditási problémát okozna, érdemes előbb egy szűkebb, egyszeri konzultációval kezdeni ahelyett, hogy hosszabb távú elköteleződésbe vágnál. Ilyenkor egy Strategy Call jobb választás, mint egy havi mentorálás.
Hogyan mérd utólag, hogy megérte-e
A legjobb, ha már a tanácsadás elején lefektetitek, milyen konkrét mutatókon fogjátok látni az eredményt, legyen az bevétel, nyereséghányad vagy egy konkrét folyamat felállása. Ha ezeket rendszeresen követed, néhány hónap után tényszerűen látni fogod, megtérült-e a befektetés. Ehhez jó kiindulópont, ha eleve van egy egyszerű heti mérőszám-rendszered: Melyik 5 számot mérd hetente a vállalkozásodban?
Következő lépés
Ha szeretnéd konkrétan, a saját helyzetedre kiszámolni, megérné-e neked most egy tanácsadás, beszéljük át egy Discovery Callon, ingyenes, 30 perces.
