A vállalkozói hálózatépítés akkor hoz valódi eredményt, ha tudatosan választod meg, kikkel építesz kapcsolatot, nem pedig akkor, ha minél több névjegykártyát gyűjtesz össze egy eseményen. Ez a cikk arról szól, kikkel érdemes kapcsolatot építeni, és hogyan csináld ezt hitelesen, nem tolakodóan.
Miért nem elég a "minél több ember" megközelítés
A tapasztalatom szerint a legtöbb vállalkozó, aki csalódott a hálózatépítésben, azért csalódott, mert mennyiségi szemlélettel közelített hozzá: minél több eseményre elmenni, minél több emberrel beszélni. A valóságban a hálózatépítés minőségi kérdés: néhány, tudatosan ápolt, mélyebb kapcsolat sokkal többet ér, mint száz felszínes ismeretség.
Kikkel érdemes kapcsolatot építeni
Nem versengő, de kapcsolódó szakemberekkel. Akik ugyanazt az ügyfélkört szolgálják ki, mint te, de más szolgáltatással, ideális partnerek kölcsönös ajánláshoz.
Más iparágban dolgozó vállalkozókkal, akiknek hasonló a mérete vagy a helyzete. Tőlük tanulhatsz olyan mintákat, amiket a saját iparágadban nem látsz, mert mindenki ugyanazt csinálja.
Tapasztaltabb vállalkozókkal, akik már túl vannak azon a szakaszon, ahol te tartasz. Egy mentor típusú kapcsolat sokat segíthet elkerülni a hibákat, amiket ők már megtapasztaltak.
Potenciális ügyfelekkel, de nem közvetlen értékesítési szándékkal. A hálózatépítés nem egyenlő az azonnali eladással, a bizalom építése az elsődleges cél.
Hogyan építs kapcsolatot hitelesen
Adj, mielőtt kérnél. Ha egy bemutatással, egy hasznos információval vagy egy ajánlással kezded a kapcsolatot, sokkal erősebb alapra épül, mint ha rögtön magadról vagy a szolgáltatásodról beszélsz.
Legyél következetes, ne alkalmi. Egy kapcsolat, amit csak akkor élesztesz fel, amikor szükséged van valamire, nem lesz igazán erős. A rendszeres, apró gesztusok (egy üzenet, egy megosztás, egy köszönés) tartják élve a kapcsolatot.
Fókuszálj a minőségre a mennyiség helyett. Néhány tucat valóban jól ápolt kapcsolat többet ér, mint több száz felszínes.
Hogyan kapcsolódik ez az ajánlásrendszerhez
A hálózatépítés és az ajánlásrendszer szorosan összefügg: minél szélesebb és mélyebb a hálózatod, annál több forrásból jöhet ajánlás. A különbség az, hogy a hálózatépítés a kapcsolatok kiépítéséről szól, az ajánlásrendszer pedig arról, hogyan aktiválod tudatosan ezeket a kapcsolatokat ügyfélszerzésre: Ajánlásrendszer: hogyan hozzanak ügyfelet a meglévő ügyfeleid?
Helyi vs tágabb hálózat
Ha lokálisan dolgozol, a helyi vállalkozói közösségek különösen értékesek, mert a személyes találkozás és a helyi ismertség erősebb bizalmat épít, mint egy online kapcsolat: Vállalkozói közösségek Székesfehérváron: hol találsz partnereket?. Ugyanakkor érdemes tágabb, akár online hálózatot is építeni, mert ez olyan perspektívát és lehetőségeket hozhat, amit a helyi piac önmagában nem ad.
GYIK
Mennyi időt szánjak a hálózatépítésre havonta?
Nincs univerzális szám, de a rendszeresség fontosabb, mint a mennyiség. Néhány tudatos óra havonta, következetesen, többet ér, mint egy-egy intenzív, de ritka esemény.
Hogyan tartsak kapcsolatot valakivel, akivel csak egyszer találkoztam?
Egy rövid, személyre szabott üzenet néhány napon belül a találkozás után, majd időnkénti, releváns megkeresés (egy hasznos cikk, egy gratuláció) tartja élve a kapcsolatot tolakodás nélkül.
Kell-e minden hálózatépítési eseményre elmennem?
Nem, válaszd ki azokat, ahol valószínűleg olyan emberekkel találkozol, akik illenek a fenti kategóriákba, ne menj el mindenhova csak azért, mert "hátha".
Következő lépés
Ha szeretnéd átgondolni, kikkel érdemes tudatosan kapcsolatot építened, foglalj egy ingyenes, 30 perces Discovery Callt.
