Ha Fejér megyei vállalkozóként rákeresel a "vállalkozásfejlesztés" szóra, elsőre kamarai oldalakat és pályázati portálokat találsz. Ezek fontosak, de nem ugyanazt a problémát oldják meg, mint egy személyes tanácsadó. Ebben a cikkben végigmegyek azon, milyen utak vannak, és mikor melyik számít a jó választásnak.
Milyen vállalkozásfejlesztési utak léteznek Fejér megyében
Nagyjából három irányba futnak a lehetőségek:
Intézményi támogatás: a Fejér Megyei Kereskedelmi és Iparkamara, a Széchenyi Vállalkozásfejlesztési Alapítvány és hasonló szervezetek. Ezek elsősorban tájékoztatást, hálózatot és sok esetben pályázati útmutatást adnak. Jók akkor, ha információra vagy kapcsolatra van szükséged.
Pályázati/finanszírozási tanácsadás: ha fejlesztéshez, eszközbeszerzéshez, bővítéshez keresel pénzt, ez egy külön szakma, könyvelőkkel és pályázatíró cégekkel dolgoznak együtt a legtöbben.
Üzleti tanácsadás: ez az, amivel én foglalkozom, amikor nem pénzre van szükséged, hanem arra, hogy valaki átnézze, hogyan növekedhetsz a jelenlegi erőforrásaiddal, és segítsen a döntésekben, amiket egyedül hoznál meg amúgy is.
Miért nem elég csak a kamara vagy a pályázat
A kamarai és pályázati út remek arra, hogy tájékozódj vagy forrást szerezz, de nem old meg egy konkrét problémát: hogy miért nem hoznak elég ügyfelet a jelenlegi módszereid, hogy miért ragad be a nyereséged, vagy hogy hogyan engedd el a napi tűzoltást, hogy legyen időd a fejlesztésre. Ezek olyan kérdések, amikhez valaki kell, aki leül veled, és végigmegy a te konkrét számaidon, nem egy általános programon.
A tapasztalatom szerint a fehérvári és Fejér megyei kisvállalkozók jelentős része pontosan ide fut bele: megvan a lehetőség a fejlődésre, de nincs kapacitásuk kívülről ránézni a saját működésükre. Ez nem pénz kérdése elsősorban, hanem rendszeré és fókuszé.
Mi az, amiben egy üzleti tanácsadó tud segíteni
Néhány konkrét terület, ahol Fejér megyei vállalkozóknál a leggyakrabban van tennivaló:
- Értékesítési rendszer, hogy ne csak ismerősökön és ajánlásokon múljon az új ügyfél, hanem legyen egy megismételhető folyamat. Erről bővebben itt: Értékesítési rendszer kiépítése kisvállalkozásnak.
- Árazás, mert sok vidéki vállalkozás alulárazza magát a "helyi piac úgyis csak ennyit bír el" gondolat miatt. Lásd: 5 árazási hiba, ami megeszi a nyereséged.
- Skálázás úgy, hogy a tulajdonos ne égjen ki, mert vidéken gyakran egy emberen múlik minden. Erről: Hogyan skálázd a vállalkozásod anélkül, hogy beleégnél?
Egy gyakori félreértés: a vidéki piac nem "kisebb lehetőség"
Sokan azt gondolják, hogy egy fővárosi vállalkozáshoz képest egy Fejér megyei cégnek eleve szűkebbek a lehetőségei. A gyakorlatban ez csak félig igaz. Kevesebb a potenciális ügyfélszám egy adott helyi piacon, de sokkal gyengébb a verseny is, különösen az egyéni, személyes tanácsadás és szolgáltatás terén. Amit én a helyi piacon látok, hogy sokkal kevesebb a professzionálisan felépített, tudatosan árazott, jól kommunikáló vállalkozás, mint egy nagyvárosban, ez pedig rés, nem hátrány.
Hogyan induljunk el
Ha most kezdenél vállalkozásfejlesztésbe Fejér megyében, három lépést javaslok:
- Nézd meg, hol szivárog el a legtöbb energiád és pénzed , ez szinte mindig az értékesítésben, az árazásban vagy a napi operatív feladatokban van.
- Válaszd szét az intézményi és a személyes segítséget , a kamara és a pályázat a forráshoz és a hálózathoz kell, a tanácsadó a döntéseidhez.
- Kezdd kicsiben, egy 30 perces beszélgetéssel, mielőtt bármilyen hosszabb elköteleződésbe belevágnál.
Én magam Székesfehérváron dolgozom, és a Fejér megyei vállalkozókkal is szívesen ülök le, akár személyesen, akár online. Ha szeretnéd megnézni, hol tartasz most, és hova akarsz eljutni, foglalj egy ingyenes, 30 perces Discovery Callt.
