A cégértékelés nem csak eladás előtt fontos kérdés. Ha tudod, hozzávetőlegesen mennyit ér a vállalkozásod, és mitől függ ez az érték, sokkal tudatosabb döntéseket tudsz hozni a napi működésről is, még akkor is, ha most egyáltalán nem tervezed eladni a céged.

Miért érdemes erről gondolkodni, ha nem tervezel eladni

A tapasztalatom szerint a legtöbb kisvállalkozó soha nem gondol a cége értékére, egészen addig, amíg meg nem jelenik egy vevő, vagy amíg kényszerhelyzetbe nem kerül. Ez azért probléma, mert a cégérték építése hosszú, tudatos folyamat, nem valami, amit egy hónap alatt lehet előcsalogatni, ha épp szükség van rá. Ha tudod, mi növeli az értéket, a napi döntéseidet is ez alapján tudod hozni, még ha nincs is konkrét eladási terved.

Mi alapján határozzák meg egy kisvállalkozás értékét

A gyakorlatban a cégértékelés alapja jellemzően a jövőbeli, realisztikus nyereség-előrejelzés a következő néhány évre, amiből levezetik a szabad pénzáramlást, és ezt diszkontálják egy megfelelő rátával. Ennél fontosabb a kisvállalkozónak megérteni, mi az, ami ezt az értéket ténylegesen befolyásolja a gyakorlatban.

Mi növeli egy kisvállalkozás értékét

Kiszámítható, ismétlődő bevétel. Egy vállalkozás, ami stabilan, hónapról hónapra termel, sokkal többet ér, mint egy hasonló bevételű, de kiszámíthatatlan cég.

Nem a tulajdonoson múlik minden. Ha a vállalkozás működése a tulajdonos személyes jelenlétéhez van kötve, az érdemben csökkenti az értéket, mert egy vevő nem a tulajdonost veszi meg, hanem a rendszert. Ehhez kapcsolódik: Ki az operatív káoszból: a tulajdonosi szerep

Dokumentált folyamatok. Ha a működés le van írva, könnyen átadható, ami szintén növeli az értéket: SOP-ok: hogyan írj folyamatleírást?

Diverzifikált ügyfélkör. Ha a bevételed nagy része néhány ügyféltől függ, ez kockázatot jelent, ami csökkenti az értéket egy potenciális vevő szemében.

Hogyan kezdd el a saját céged értékének becslését

Nem kell azonnal hivatalos cégértékelést végeztetned. Kezdd azzal, hogy átgondolod a fenti szempontokat: mennyire kiszámítható a bevételed, mennyire függ tőled személyesen a működés, mennyire van dokumentálva, mennyire diverzifikált az ügyfélköröd. Ez a gyors önértékelés már önmagában megmutatja, hol van a legtöbb tennivaló, ha az értéket növelni szeretnéd.

Mikor érdemes szakértőt bevonni

Ha ténylegesen felmerül egy vevő, vagy komolyan tervezed az eladást a következő években, érdemes gyorsan konzultálni egy cégértékelési szakértővel, de előtte magad is állíts össze egy realisztikus, 5-10 éves üzleti tervet, mert ez lesz az értékelés kiindulópontja. Ehhez kapcsolódik a hosszabb távú kilépési kérdés is: Vállalkozás eladása és utódlás: mikor és hogyan lépj ki?

GYIK

Kell-e minden évben cégértékelést végeztetnem?
Nem feltétlenül, de érdemes évente legalább saját magadnak átgondolnod a fenti szempontokat, hogy lásd, jó irányba mozdul-e az érték.

Mennyibe kerül egy hivatalos cégértékelés?
Ez erősen függ a vállalkozás méretétől és komplexitásától, kisvállalkozásoknál jellemzően lényegesen olcsóbb, mint nagyobb cégeknél, de mindenképp érdemes több ajánlatot bekérni.

Miért ér kevesebbet egy vállalkozás, ami teljesen a tulajdonosra van építve?
Mert egy vevő nem akar a tulajdonos helyébe lépni és ugyanúgy dolgozni, mint ő, hanem egy működő rendszert szeretne megvenni, ami nélküle is termel.

Következő lépés

Ha szeretnéd átgondolni, mi növelné leginkább a vállalkozásod értékét, foglalj egy ingyenes, 30 perces Discovery Callt.