A niche (réspiac) egy szűkebb, jól körülhatárolt szegmens, amit a nagyobb, általánosabb szolgáltatók gyakran figyelmen kívül hagynak. A tapasztalatom szerint a legtöbb vállalkozó fél a szűkítéstől, mert azt hiszi, ezzel bevételt veszít, pedig a gyakorlatban gyakran pont ellenkezőleg történik.
Miért fizet jobban egy szűk piac
Ha mindenkinek szólsz, senkinek nem szólsz igazán erősen. Egy általános "üzleti tanácsadás mindenkinek" üzenet elvész a zajban, mert mindenki ugyanezt mondja. Ha viszont egy jól körülhatárolt csoportnak szólsz, konkrét, az ő helyzetükre szabott üzenettel, sokkal nagyobb eséllyel ismernek magukra, és sokkal kevésbé árérzékenyek, mert úgy érzik, pontosan nekik szóló megoldást kapnak, nem egy általános szolgáltatást.
A szűkítéstől való félelem, és miért alaptalan
A tapasztalatom szerint a legtöbb vállalkozó azért nem niche-el, mert fél, hogy kizár potenciális ügyfeleket. A valóságban egy szűkebb piacon kevesebb a verseny, lojálisabb a vásárlóbázis, és könnyebb magas árat elérni, mert a szakértelmed specifikusnak, nem általánosnak tűnik. Ez ugyanaz a logika, mint az ideális ügyfél meghatározásánál: Ki az ideális ügyfeled? Az ICP meghatározása lépésről lépésre
Hogyan válaszd ki a saját niche-ed
Nézd meg, hol van már tapasztalatod. A legjobb niche gyakran ott van, ahol már dolgoztál, akár egy korábbi iparágban, akár egy visszatérő ügyféltípusnál, akikkel különösen jól tudsz dolgozni.
Keress rést, nem üres piacot. Nem az a cél, hogy senki más ne csinálja, hanem hogy kevesen csinálják jól, célzottan, az adott csoportnak szabva.
Teszteld, mielőtt teljesen elköteleződnél. Egy niche választás is validálható, mielőtt teljesen átállnál rá: Hogyan validáld az üzleti ötleted, mielőtt pénzt teszel bele?
Mi van, ha most szűkítenéd a meglévő vállalkozásod
Ha már működsz, és most gondolkodsz a niche-elésen, nem kell egyik napról a másikra elutasítanod minden más típusú ügyfelet. Kezdheted azzal, hogy a marketingedet, a kommunikációdat célzod egy szűkebb csoportra, miközben a meglévő, más típusú ügyfeleket továbbra is kiszolgálod. Idővel, ahogy a niche-ből egyre több és jobb ügyfél jön, természetesen arrafelé tolódik a fókuszod.
A niche és a versenyelőny kapcsolata
A niche választása maga is egyfajta versenyelőny-építés: ha egy szűk piacon specialistának számítasz, nem kell árban versenyezned az általános szolgáltatókkal: Versenyelőny: tűnj ki a piacon árháború nélkül
GYIK
Mi van, ha a niche-em túl szűk, és elfogy a piac?
Egy jól választott niche ritkán "fogy el" teljesen, mert mindig lesznek új vállalkozók, akik belépnek az adott szegmensbe. Ha mégis szűknek bizonyul, mindig bővíthetsz egy szomszédos niche-re.
Elveszítem-e a meglévő, nem niche-be tartozó ügyfeleimet?
Nem feltétlenül, a niche inkább a kommunikációdat és a marketingedet célozza, nem zárja ki automatikusan, hogy más típusú ügyfelekkel is dolgozz, ha jól illeszkednek.
Hogyan tudom meg, hogy jó niche-t választottam?
Ha a niche-be tartozó ügyfelek könnyebben döntenek, kevésbé alkudnak, és szívesebben ajánlanak tovább, mint az általános ügyfélköröd, jó úton jársz.
Következő lépés
Ha szeretnéd átgondolni, mi lehetne a saját niche-ed, és hogyan építs rá tudatosan, foglalj egy ingyenes, 30 perces Discovery Callt.
