Nincs egyetlen "helyes" árazási modell, ami minden vállalkozásnak jó. Az óradíj, a csomagár és a retainer (havidíjas) modell mind más helyzetben működik jól. Ez a cikk segít eldönteni, melyik illik a te szolgáltatásodhoz.

Óradíj: mikor jó, és mikor nem

Az óradíj előnye az egyszerűség: könnyen érthető, gyorsan felállítható. Hátránya, hogy a te érdeked (kevesebb óra, nagyobb hatékonyság) szembemegy a bevételeddel (több óra, több számla). Emellett az ügyfél sosem tudja előre pontosan, mennyit fog fizetni, ami bizonytalanságot okoz nála.

Óradíj akkor működik jól, ha a munka mennyisége és jellege előre nehezen becsülhető, például egyedi, ismétlődő problémáknál, ahol nincs kialakult folyamat.

Csomagár: rögzített ár, rögzített tartalom

A csomagár azt jelenti, hogy előre meghatározott tartalomért fix árat kérsz, függetlenül attól, mennyi idő megy bele. Ez kiszámíthatóságot ad az ügyfélnek, és ha jól kalkuláltad be az árat, neked is nagyobb a mozgástered, hiszen a hatékonyabb munkavégzés nálad marad haszonként.

Ez a modell akkor jó, ha a szolgáltatásod jól körülhatárolható, ismétlődő elemekből áll, amit többször is el tudsz adni hasonló formában. Ha ehhez keresel keretet, hasznos lehet ez is: Szolgáltatás-csomagok: hogyan csomagold az ajánlatod?

Retainer (havidíjas): folyamatos kapcsolat, kiszámítható bevétel

A retainer egy rendszeres, havonta fizetett díj egy folyamatos szolgáltatásért vagy rendelkezésre állásért. Ennek nagy előnye, hogy neked kiszámítható, visszatérő bevételt ad, az ügyfélnek pedig folyamatos hozzáférést biztosít hozzád, anélkül hogy minden alkalommal újra kellene tárgyalni az árat.

Ez a modell jól illik olyan szolgáltatásokhoz, ahol a kapcsolat hosszú távú, és az érték nem egyetlen projektben, hanem a folyamatos jelenlétben van, mint például a havi mentorálásnál.

Hogyan válassz a hármas közül

Néhány kérdés, ami segít eldönteni:

  • Kiszámítható-e a munka mennyisége hónapról hónapra? Ha igen, retainer vagy csomagár jobb, mint óradíj.
  • Van-e jól körülhatárolható, ismétlődő szolgáltatásod? Ha igen, csomagár lehet a legjobb.
  • Az ügyfél inkább egy folyamatos kapcsolatot keres, vagy egy konkrét projektet? Az első retainerhez, a második csomagárhoz illik jobban.

Válthatsz-e menet közben modellt

Igen, és sokan pont ezt az utat járják be: óradíjjal indulnak, mert egyszerű elkezdeni, aztán ahogy tisztul a szolgáltatásuk, áttérnek csomagárra vagy retainerre. Ez a váltás gyakran együtt jár azzal is, hogy elkezdesz értékalapon gondolkodni az óradíj helyett: Értékalapú árazás: az eredményt add el, ne az órát

Következő lépés

Ha szeretnéd átgondolni, melyik árazási modell illene most a legjobban a szolgáltatásaidhoz, beszéljük át egy Discovery Callon, ingyenes, 30 perces.